本帖最后由 水清木青 于 2018-5-23 15:32 编辑
周末,妻子给我买回来几盒坚果裤,坚实的外壳,棱角分明的包装,果然有几分坚果的意思。
坚果,是闭果的一个分类,其果皮坚硬,内含一粒或多粒种子,如杏和板栗等的果实。正因为如此,如今的许多商家争相将自己的产品命名为坚果,诸如我们日常见到的有坚果R1手机、坚果G7智能投影仪、坚果裤、坚果云等,取其品质坚实、性能稳定、质量有保障之意。
从销售心理学的角度来看,一个好的产品名称更易使消费者被“吸引注意、引起兴趣、勾起欲望、引出行动”,当然还得有服务人员的“取得信任”与产品质量的“使人满意”作保障,才能有效地捕获消费者的心理,令产品迅速占领市场,使企业在激烈的市场竞争中常胜不衰。
俗话说“无奸不商”,老话讲“南京到北京,买的没有卖的精”,林子大了什么鸟都有,曾经有的餐馆换汤不换药,一盘“青龙过海”卖出几倍“黄瓜蘸酱”的价格,一盘十几只蝎子趴在粉丝上的“蝎子爬雪山”比满盘“炸蝎子”还要贵;曾经有的制药厂家旧酒灌新瓶,几乎不用改变药理与成分,只要换个形状或者将片剂改装胶囊,再申请个拉风的外国名,便身价倍增;曾经有纺织、服装厂家将改型、改性后的黏胶、腈纶、涤纶、锦纶等化纤起个新名字,卖出比真丝、羊毛或精梳棉还高的价格;也有少数服装厂家在标签原料一栏里标注为“全毛”,用以彰显产品身价非凡,实际上这是偷梁换柱混淆概念,在国家颁布的羊毛制品行业标准里只有“纯毛”而没有“全毛”之称,因为没有锦纶长丝做芯线的羊毛很难纺成纱线,即便是纺出纱来,织成的织物也无法达到国家标准规定的物理性能指标,故而锦纶含量≤5%的羊毛制品均可称之为“纯毛”产品。羊毛中掺入5%以内的锦纶,不仅不会影响纯毛制品的外观与手感,反而更有利于诸如耐磨、耐缩水、抗拉伸、抗撕裂等物理指标强度的提高。
据说在我国《商标法》实施前夕,一些商家欲浑水摸鱼,有的为卫生巾产品申请“挡中央”商标,有的要给伟哥产品注册“中央俊伟”商标,更有赶时髦的厂家为自家生产的男女内裤起名为“鸟巢”,并且拟定好了“同一个地方,同一个梦想”的广告词。当然,这些想通过以哗众取宠的手段来满足消费者猎奇心理,进而达到赚取最大利润的企业与个人,最终的结果必然是竹篮子打水-----一场空。
一个好的商品,不仅要有良好的质量与性价比,耳熟能详迎合大众心理的名称也是必不可少的,最具代表性的当属奔驰和宝马汽车。最初,BMW在中国并不叫宝马,奔驰也不叫奔驰,最初的宝马被译为“巴依尔”,因为BMW的全称是 “BayerischeMotorenwerkeAG”,而梅赛德斯—奔驰是被译为“默谢台斯·本茨”。那时的“巴依尔”和“默谢台斯·本茨”虽然在国外已经声名远扬,可中国人对这两个汽车品牌却还十分陌生。直到1992年前后,“巴依尔”与“本茨”分别改名为“宝马”与“奔驰”。“宝马”、“奔驰”的名字既突出了BMW和本茨车系高贵豪华的气质,又与中国传统称谓浑然一体,同时发音也与BMW、本茨相差不大,才渐渐开始受到消费者关注,销量也逐步扩大。现在看来,宝马、奔驰汽车之所以在中国畅销,除了自身的技术性能优势与品牌优势外,迎合了中国大众心理的宝马、奔驰名称,也是不可或缺的原因之一。
空闲时上网查了一下艾诗塔asdet坚果裤的相关资料,由于植入了2%高纯度的银纤维,对现代电子电器辐射,如2G 3G 4G WIFI等家用电器辐射可完全屏蔽,还可一小时杀死600多种致病菌预防生殖系统细菌感染,这无疑是众多网民的福音。艾诗塔asdet坚果裤是否真的能像广告语说的那样“释放你最懂的男人味”,让我们拭目以待!
2018年5月23日
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