说服领导并不难

故乡的炊烟

      领导和下属，从职位上说是上下级关系，从本质上说人格是平等的，只是分工不同而已。如果让下属去说服领导做什么、怎么做，这似乎很难。但也不是不可能。首先要肯定，领导与下属既是一个团队，目标必然是一致的；其次要坚信，大家都想把事做好，没有谁想把事做坏；最后要认可个性的差别。这是说服领导的前提。如果因为其它原因，比如上下感情不和、心存芥蒂、利益矛盾等，说服不能实现，也没必要去说服。此话题不属本文议论之列。

       领导是决策的，一言一行都对团队产生影响。而下属是执行者，确保领导决策的贯彻落实。当决策在落实过程中出现障碍、贯彻困难时，领导与下属就需要沟通、研究和解决问题。这里就存着一个领导要求下属、下属说服领导的问题。一般来说，下属执行领导指令是职责，无条件。但下属意识或发现到领导决策中的不合理性时，应当给予实事求是地指出。这也是责任。那么，当直截了当指出不被领导接受时，下属该如何说服领导改变态度呢？

       第一步，肯定领导的基本思路，这是基础。如果你全盘否定领导，可能激怒领导而失去说下去的机会。不但要肯定思路，而且要肯定已取得的成果和优势及继续成功的机会，要使领导有与你谈下去的热情和欲望，为你说服领导奠定基础。

       第二步，把领导的思路延伸下去，与实际工作相结合，平稳地推演出其脱离实际的不合理性，让障碍或困难出现地自然而然，让领导忽而察觉、豁然开朗，进而心服口服。

       第三步，拿出你的改进意见供领导参考选择。领导都是聪明人，至少也不比下属差，而且对工作也是深思熟虑的，出现问题的最大原因在于对实际情况吃得不透，没有一线执行者更了解实际情况，只要你拿出真凭实据，点到为止，领导一点就醒，马上就会调整自己的方略。

      第四步，肯定领导的实事求是。莫小瞧这多余的一步，这是不能绕过的一步。一则不能表现出你比领导强，二则莫使领导有负疚感，三则一切尽在无言中。因为你要记住，说服领导的事儿以后肯定还会有。

      最后强调，以上说服领导“四步法”仅限常态，特殊情形下不负责管用。而且仅限就事论事，绝不可对人。如果领导刚愎自用，什么办法也救不了他。

小雨的节奏

炊烟，先为你点赞。

小雨的节奏

有理有据，这是管理中行之有效的举措，不是空空范淡，而是极具可操作性。能感觉到，炊烟做为一个管理者，用心研究管理的方式方法，而且是在自己实际工作的基础上。值得称道。