银色之游游海宁

运涛

    如果不行万里路，有些知识真的很难学到，即使在书中、电视或网络上看到，也未必有太深印象，但如果能亲历其中，则会牢牢记住。我们在嘉兴学习考察，课堂上老师讲某一个区政府选拔领导干部的考试，很多公务员考生回答不上嘉兴旅游以“红、古、蓝、绿、银”为特征的五色品牌都代表什么？老师认为是宣传工作做得不够，连他也迷惑，五色起名的依据是什么。他尤其提到“银色旅游”，购物游为什么叫银色呢？他认为可能是代表财富的银子的颜色是银色，银色旅游就是花钱的旅游，所以得名。
    在嘉兴，银色旅游的代表地就是海宁中国皮革城。嘉兴实施153060工程，打造1640+X网络形城市。15分钟从乡镇进入高速公路，30分钟从嘉兴到各县城，60分钟从嘉兴到上海。1代表一个市中心，6代表桐乡、海宁、平湖、嘉善、海盐五市县加滨海新区共六个副中心，40代表四十个中心镇，X代表四十个乡镇的若干个新居民区。一百三十四条公交线路通到每一个村，是非常和谐的城市与农村相结合的城乡一体化。按照这个速度，从嘉兴到海宁需要三十分钟，完全是同城的感觉。
    学校组织学员实地考察，当然银子是我们自己出了。从嘉兴走国道沪杭高速到海宁，在王店下高速，走省道嘉海公路，大概三十四公里的路程。海宁中国皮革城位于海州路的路旁，有硖斜线0公里的里程碑。
    大巴车到中国皮革城的停车场，有值班的协警上车查点人数，然后才放行进入，为什么要查点人数，我们不清楚，有些费解，往正能量上猜，是统计游览的人数，往世俗上猜测，也许是给司机好处费吧。
    下了车就是自由购物了，在车上老师大致介绍了侃价的技巧，去市场就是看大家各自的领悟及如何去实地操作了。
    其实我们一行人在来海宁考察之前，去过南湖风景区，去过乌镇风景区，但都没有到海宁中国皮革城这样心潮澎湃，这样迫不急待，这样喜出望外，这样人心大快，其实也怪不得我们，是课堂上老师们对于嘉兴的“零资源”经济现象的绘声讲解和大肆渲染，增加了大家对块状经济的好奇心，勾起了强烈的到全国最大皮革市场的购物欲望，没有草原没有牛羊成群，却成为全国最大的皮革和羊毛衫生产基地；没有森林不出产木材，却成为全国最大的胶合板生产基地；没有棉花并不出产化纤资源，却成为全国最大的出口服装生产基地。尤其海宁，2010年皮革产业实现产值180亿元，从业人数6万多，皮革服装的产量、交易量、出口量皆为全国第一，市场建筑面积几十万平方米，有商户2800多家，每天人流达到5万，全年仅场内交易量就达70多亿元。2011年1月7日，中国皮革指数在海宁正式启动，海宁中国皮革城进入了指数时代，这些枯燥的数据前几天只是被我们记录到笔记本上，今天就要亲眼看到活生生的繁荣景象，如何能不欣然而来，慷慨而买。
    银屏金屋般的大楼外形像一只硕大的金饭碗，楼外有八个大字“我看世界，风尚看我”是海宁中国皮革城给自己引领潮流的定位，充满舍我其谁的豪迈，一块三角形石头上刻有“CCTV中国服装流行趋势发布基地”字样。停车场密密停泊和进出着各种车辆，竖有区域分布指南和区域分布图的牌子，虽然看起来似乎一目了然，但还是让初来乍到的我们有些摸不着头脑，有中国皮革城、皮装/鞋业广场、皮草广场、裘皮广场、皮具箱包批发、原辅料市场、品牌风尚中心、皮都锦江大酒店、皮革城大厦、旅游纪念品一条街、旅游接待中心、文化广场、四季厅、皮影戏厅、医疗点、托运点等，都哪里可去、哪里可不去、哪里该先去、哪里该后去，并不清楚。进入主楼，大家就三三两两分散开了。
    我在大厅上看到“长三角世博主题体验之旅示范点”等几块牌子。
    并有关于海宁中国皮革城的介绍：
    海宁中国皮革城1994年建成开业，2005年10月18日迁入新城。市场总建筑面积77万平方米，又皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、皮装·鞋业广场、皮草广场、品牌风尚中心、裘皮广场以及皮都锦江大酒店、皮革城大厦、美食街等组成，现有经营企业2800多家，是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，“长三角地区”特色休闲旅游购物中心，荟萃了国内外一流的皮衣、裘皮、毛皮、箱包、鞋类和皮革原辅料等商品。市场先后荣获“浙江省重点市场”、“中国十强文明市场”等称号，2005年被评为“浙江省工商管理局AAAAA星级文明规范市场”，2007年成为“AAAA国家级旅游景区”。2010年1月海宁中国皮革城在深圳证券交易所挂牌上市。
一楼销售的是箱包皮具、品牌服饰、手套交易区和旅游纪念品一条街。一个个透明的房间，所有商品都在里面摆放，销售人员绝大多数为比较年轻的女性，钱包、手包、拉杆箱、牛津包，各种规格、各种风格、各种材料，琳琅满目，让我们大开眼界，有的遵从老师的话，刚开始不急于买，随意问问价就去下一家，问过几家后，对价格初步有了底。就开始进入侃价阶段，比如，一个拉杆箱要价在六百至八百之间，你说“太贵”，她问你多少钱能买，你问她“最低价”，她说三百，你说“一百”，她说“卖不了”。然后你就不用再侃，下家还会有同样的拉杆箱，你依然报价一百，如果还是不卖，那你就可以适当提提价格。换下家你报一百二，店主要二百，并不挽留你，说明你的价格让她没利润可赚。再换一家，就稍抬一点，一百三、四，她要一百八，讲来讲去，一百六成交。在侃价中，找到快乐。用一百六买了原本开价六百元的拉杆箱，价格节省便宜了很多呢，同时快乐也产生在其中！购物决不会增加财富，但购物过程会充满乐趣，甚至回合越多越乐此不疲。
    有的人看好了一件手提包，但北方人多直性，不擅长侃价，于是便找同伴中能言善辩者，一帮人去侃价，总会让店主让步到一个可以接受的价位。
    有的人不屑于锱铢必较，觉得价格比自己家里商店的同类商品便宜很多，毫不犹豫就打开钱包付账。
    有的人看中了箱包讲了适当的价格，还想寻找再便宜的，结果没有了，回头再找刚才的那家，门面相似，却不知道了位置了。偏有细心的人，告诉他坐标，你去什么街多少号，就是你刚才去过的店。南北为路，东西为街，街路皆以城市命名，如北京街、天津街、深圳街、广州街等，都是副省级以上的城市，如苏州路、无锡路、绍兴路、宁波路，都是江南的经济最发达的城市。
    有的人拿定主意，无论怎么便宜，就是不买，所以随便跟在大家后面看了几家店，就到休息区休息，可是却也不自在，那些买了一大堆箱包、服装的人，兴犹未尽，恨不能多生出几只手呢，见有人闲着，大喜，就委托他看堆，自己急匆匆又去楼上采购。
    二楼是销售皮革服装的，每间店里都弥漫着浓浓的皮革味道，街路则以省名标示，如云南街、湖南街、四川街等，如浙江路、广东路、福建路等。
    三楼是名牌服装和裘皮服装，与一楼、二楼的贴牌不同，这里是真正的自主品牌，价格要贵一些，质量要好一些，如“宫廷贵族”、“啄木鸟PLOVER”、“九洲夫人”、“紫貂夫人”、“第一夫人”等。街路则以外国地名标示，如悉尼街、罗马街、芬兰街等，如伦敦路、巴黎路、纽约路等。一楼、二楼的名字标示如果是胸怀全国的话，那么三楼就属于放眼世界了。
    四楼是品牌男装专区和餐饮服务，街路则以山河标示，南北为山，东西为河，如雁荡山路、莫干山路、峨眉山路，如长江街、黄河街、珠江街。
    楼外文化广场有大片的喷泉，在阳光下放射出耀眼的银色光芒，看得银海生花，在中国风水学中，有“山管人丁水管财”一说，水象征着财，五行里面也有“水生金”之谈，遇水则发，活水可以聚财，见水则遇财，流动的活水，因水流运行，产生水势将会催财开运，喷泉无疑是代表了“水”。广场的周边，有历史上海宁诞生的各行各业的名人，如数学家李善兰、诗人徐志摩、军事家蒋百里、红学家吴世昌等，这些应当是寓意人丁兴旺、人才兴旺的“山”了。所谓银色旅游，这不知算不算上一种诠释？
    来时大巴车上只有人，回去座位上大都堆满了采购的商品，互相交流着各自的收获和侃价的体会。有人因为买得便宜而欣然自喜，有人因为很多地方还没有逛到而连声叹息，有人因为没有加入刺激的购物行动而无动于衷。
    嘉兴在皮革服装方面不但是零资源，消费需求也不多，反是我们来自东北的游客，大量采购越冬的裘皮服装，一掷千金，花掉三、四个月薪水的大有人在。
    我们看到，皮革城还有新的楼房正在热火朝天地建设中，老师们讲，中国皮革城还在构思，开发新的商机，因为很多游客是一家三口来的，热衷购物的大多为女士，所以要开辟“寄存男士”和“儿童娱乐”功能区，把不购物的人也留住。
    回去之后继续上课，但是每天总会发现有请假的人，课后一问，才知是又有人去海宁中国皮革城购物了，给自己购，给家人购，还要带一些给亲友和同事，去得最多的人达到了三次。老师把中国皮革城的极化效应和扩散效应反复讲，讲得大家纷纷请假去体会小商品大市场的嘉兴经济现象，纷纷在购物实践中体会以市场导向性聚集为主的生产要素聚集模式，或许这也是课堂理论向经济效益的延伸。
    旅游于自然山水之间，可以陶冶性情；旅游于文化古迹之间，可以增长见识，都属于精神层面的愉悦。而“银色旅游”购物于商场店铺之间，则可以丰富物质生活。

红尘一僧

皮革因该是海宁的龙头吧？

运涛

红尘一僧 发表于 2021-9-27 10:32
皮革因该是海宁的龙头吧？

的确是。

小雨的节奏

回去之后继续上课，但是每天总会发现有请假的人，课后一问，才知是又有人去海宁中国皮革城购物了，给自己购，给家人购，还要带一些给亲友和同事，去得最多的人达到了三次。老师把中国皮革城的极化效应和扩散效应反复讲，讲得大家纷纷请假去体会小商品大市场的嘉兴经济现象，纷纷在购物实践中体会以市场导向性聚集为主的生产要素聚集模式，或许这也是课堂理论向经济效益的延伸。

一路看下来，俺也兴奋得不行不行的，俺都有请假的冲动了。

小雨的节奏

和尚老大，如果小雨给您请假了，您得问问运涛，小雨去了哪里?

运涛

小雨的节奏 发表于 2021-9-28 10:14
回去之后继续上课，但是每天总会发现有请假的人，课后一问，才知是又有人去海宁中国皮革城购物了，给自己 ...

除了东北人，其他地方需求皮草的不多，箱包倒是都需要。

小雨的节奏

运涛 发表于 2021-9-28 10:52
除了东北人，其他地方需求皮草的不多，箱包倒是都需要。

是不是跟东北冬天冷有关?

水清木青

海宁皮革城我知道，但银色旅游却是头一回听说，把一个皮革城打造成4A级旅游景区，由此可见南方人的精明。

运涛

小雨的节奏 发表于 2021-9-28 15:37
是不是跟东北冬天冷有关?

                                 是啊

运涛

水清木青 发表于 2021-9-28 21:49
海宁皮革城我知道，但银色旅游却是头一回听说，把一个皮革城打造成4A级旅游景区，由此可见南方人的精明。

一个商场成为4A，没见到时真没想到。